“邂逅”棗園 成就創業夢
2019-08-26 16:48:00 來源:新疆日報

新疆日報記者/謝慧變

和大多數女孩一樣,牛艷青曾經的夢想是大學畢業后能有一份穩定的工作,然而,無意間“邂逅”的一大片棗園,卻改變了這一切。

“一眼望去,疙疙瘩瘩的全是紅棗,那么大,咬一口,那么甜。”8月20日,回憶起6年前和男朋友從河南來阿克蘇旅行時的經歷,牛艷青依然很激動,“吃過新疆大棗,如此壯觀的棗園從未見過。”她很自然地拿出手機拍照、發朋友圈。僅僅5分鐘,朋友圈里就有近30條留言,大家都在問“這個棗子甜不甜”“能不能幫我帶點回來”。

“沒想到這么火。”牛艷青說,既然大家有需求,我能不能開家網店把更多的新疆特產賣出去?那一刻,她有了創業的沖動。

那次回家,牛艷青的行李箱里塞滿了新疆特產。大概是因為太好吃了,回學校后又有很多人找到她希望多買點。大家的反饋堅定了她創業的信心。2014年大學畢業后,牛艷青說服父母來到阿克蘇創業。

起初,依靠朋友圈攢下的人脈,牛艷青投入了僅有的1000元,3個月賺了5萬元。之后卻越來越難做,朋友圈里的朋友“消耗”完了,新的市場拓展不開,加上運輸成本越來越高,剛嘗到點兒甜頭,她的生意就跌入了谷底。

但這個倔強的90后女孩并沒有放棄,她轉變思路,擺起了水果攤。“起早貪黑是常有的事情。”牛艷青說,那段日子從種植、運輸到銷售,每個環節都要操心,雖很辛苦,但為后來真正開始經營網店打下了基礎。

2016年,一次偶然的機會,朋友告訴她,杭州市援建的阿克蘇市電子商務產業園不僅可以免費入駐,還有專業的老師輔導。“入駐后,才感覺距離夢想更近了。”牛艷青說,產業園3年免租金,幾乎零成本,那會兒憋著一口氣,感覺怎么著也能賺一點。

事實上,牛艷青賺到的遠不止一點。產業園不僅建有大型倉庫,還通過冷鏈物流解決了商品長距離運輸難題。借助產業園平臺、資源優勢,入駐后第一年,牛艷青就賺了20萬元。當年,她注冊成立了阿克蘇西域牛牛電子商務有限公司。

公司成立后,效益一天比一天好,卻又面臨著新的問題。最初牛艷青主要銷售蘋果和特色干果,這意味著每年從春節過后到8月這段時間貨源很單一。“有一單沒一單的日子會特別焦慮。”牛艷青說,后來,在產業園老師的指導下,牛艷青開始到吐魯番、喀什等地考察,引入鮮果銷售。

“現在每年從4月開始就沒閑過。”牛艷青說,哈密瓜、小白杏、西梅等應季鮮果銷售利潤雖低,卻可以為店鋪吸引到顧客。截至2018年底,公司的銷售額已突破1000萬元,累計盈利超100萬元。

3年時間,如何實現銷售額從20萬元到1000萬元?牛艷青感慨說,自己是幸運的。援疆省市帶來的資源讓她的夢想有機會變成現實。所以在經營過程中,她更加重視產品質量。平日里,牛艷青會經常到種植戶的地里查看林果長勢,手把手教種植戶如何采摘、包裝,從源頭上保證“舌尖上的美味”。

下一步牛艷青計劃在精深加工和包裝上下功夫,拓寬銷售渠道。同時在疆外建立更多直營店,目前已經在杭州市、許昌市建了2家直營店,給顧客更多選擇,讓越來越多的人品嘗到新疆美味。

責編:bj001

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