李璐宇: 把新疆農特產品打造成“網紅爆款”
2019-08-22 16:48:00 來源:新疆日報

新疆日報記者/李春霞

“7月初我們搞了一場薰衣草線上發布會,40分鐘賣了2000多束,銷售額突破10萬元。”8月15日,新疆西域傳奇網絡科技有限公司董事長李璐宇神采飛揚地說。

30出頭的李璐宇提起自己的創業經歷,大數據、差異化、“網紅爆款”等詞語脫口而出。瀏覽他的微信朋友圈,新疆農特產品的圖片撲面而來——霍城薰衣草、岳普湖的土豆、吉木乃的“冰川羊”,以及小紅杏、哈密瓜等,讓人隔著屏幕都能感到產品的獨特魅力。

李璐宇來自和布克賽爾蒙古自治縣,大學期間就和同學開辦了大學生用品連鎖店。大學畢業后,2013年,李璐宇和朋友合伙創辦了“享食者”互聯網零食品牌,當年銷售額就達到700多萬元,2015年突破8000萬元。

李璐宇平時留心觀察分析互聯網消費趨勢,從中尋找新商機。不久,他把目光從零食轉向生鮮電商市場,創立了新疆有機牛羊肉品牌“優貢”,在2015年天貓商城年貨節,3天銷售額逾300萬元,成為羊肉類目銷售第一。

新疆的農特產品品質優秀,因路途遙遠,始終存在銷售瓶頸。2016年,李璐宇回到新疆,成立了新疆西域傳奇網絡科技有限公司(以下簡稱“西域傳奇”),致力于農村電商和新疆農特產品品牌化運營推廣,并與全國知名農特產品營銷策劃團隊、線上銷售團隊、供應鏈服務運營商等合作,把新疆優質農特產品通過互聯網銷往全國市場。

2017年底,西域傳奇與吉木乃縣合作,打造當地農特產品品牌“冰川羊”,并成立了新疆農特產品爆款實驗室,把“冰川羊”作為第一個爆款產品進行推廣銷售。

先體驗再購買,由試用到分銷,西域傳奇不斷嘗試新的營銷方式。“2018年11月,我們在全國15個城市舉行了為期3天的社群電商‘冰川羊’大型團購活動,活動開始1小時,就銷售了4000公斤。”李璐宇說。

通過持續性的互聯網營銷推廣,“冰川羊”迅速成為“網紅”產品,2018年,“冰川羊”累計銷售額1200余萬元,帶動當地200余戶貧困戶增收。在今年初舉辦的第二屆中國“互聯網+農業”大會上,“冰川羊”入選2018年度“互聯網+農業”十大爆品。

繼而,西域傳奇打造了若羌縣“樓蘭村尚”冬棗、霍城縣“西域香都”薰衣草等一系列“網紅爆款”,為帶動當地群眾脫貧增收發揮了積極作用。

如今,西域傳奇與霍城縣、尼勒克縣等十幾個縣市達成合作,成立10余家子公司,在當地建設運營農村電商服務中心和鄉村服務站點。

西域傳奇還面向基層農牧民開展電商創業培訓和電商扶貧培訓,幫助建檔立卡貧困戶走上脫貧之路。托里縣阿克別里斗鄉也格孜庫勒村建檔立卡貧困戶瑪依熱古麗就是一名受益者。去年8月,在西域傳奇和“訪惠聚”駐村工作隊的幫助下,瑪依熱古麗成為村里電子商務服務點的負責人,通過幫村民辦理繳納話費電費、代銷農特產品等,每個月有一兩千元的收入。

“我還開了微店,幫村民們銷售土雞、土雞蛋等,自己也能增收,早點脫貧。”瑪依熱古麗滿懷信心地說。

據介紹,2018年,西域傳奇累計銷售額達8500萬元,通過電商扶貧采購貧困村、貧困戶農產品價值500多萬元,幫助2000多戶貧困戶實現增收。“今年我們計劃開展電商創業培訓600人,其中貧困人口200人。”李璐宇說。

對公司未來發展,李璐宇說:“一方面,我們正與相關機構合作,建立新疆縣域農產品質量安全追溯體系,增強新疆農特產品區域品牌的市場聲譽和競爭力;另一方面,我們將打造‘旅游+社群+農特產品供應鏈’的新模式,推動新疆更多的農特產品走出去。”

編輯點評

創業并不簡單,需要勇氣,更需要智慧。李璐宇的創業之路,看上去順風順水,其背后也有很多不為人知的艱辛和付出,他現在所取得的每一點成就,都是用無數的心血和汗水換來的。青春激揚創業夢,為了夢想而努力前行,李璐宇,加油!

責編:bj001

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